آرش رضایی مدیرعامل مداریا کارآفرین فناور برتر استان تهران

منبع : پورتال کانون کارآفرینان تهران

 

نام ونام خانوادگی :  آرش رضایی کلانتری

 متولد :‌ 1355

 مدت فعالیت : 17 سال

 مدرک تحصیلی : دکترای حرفه ای

 حوزه فعالیت : تجهیزات پزشکی

 نام شرکت (برند) :‌  دانش بنیان مایا اسلیم آریا (مداریا)

 سال تأسیس : سال 1388

  • 1-برای اولین سؤال معرفی کامل از خودتان و مجموعه محترم و حیطه کاری را بفرمائید؟

    من آرش رضایی کلانتری هستم کار شرکت رسماً از سال 88 شروع‌شده و کار تولید از سال 1379 شروع‌شده است.حیطه کاری شرکت تجهیزات پزشکی در زمینه رادیو فرکانس و لیزر و اندرمولوژی و اولتراسوند  و در زمینه پوست ودرماتولوژی و زنان و زایمان و فیزیوتراپی می باشد.

  • 2-برای کارآفرینی مثل شما نقطه طلایی پیشرفت، موفقیت را کجا می‌دانید؟

    ما هم کارمان را به صورت نوآورانه انجام دادیم و هم این که مستقیماًتولید کننده ای بودیم که جنس را به مصرف کننده عرضه می کردیم واین باعث شد که سود ما در چرخه عرضه هدر نرفته و سود حاصل را از تولید به مجموعه برگردانیم.

  • 3-وجه تمایز کار شما با افراد دیگر این حرفه در چه مواردی است؟

    در رشته خودم اولین فردی بودم که کار تولید در این حیطه را  انجام داده ام . پیشرو بودن در این کار یک وجه تمایز است و همین که هیچ وقت از کیفیت کوتاه نیامده و سعی کردم بهترین لوازم و بهترین مواد اولیه را هر چند که گران بوده  باشد مورد استفاده قراربدهم. برای مثال وقتی کشور تحریم نبود در لوازم مصرفی از پمپ های آلمانی استفاده می کردم و الان در حال حاضر که تحریم هستیم از پمپ های کره ای بسیار خوب استفاده می کنیم و در کل از کیفیت بخاطر قیمت کم نگردیده است.

  • 4-شما چه نوآوری‌هایی در کسب وکارتان داشته‌اید؟

     کل کاری که ما انجام میدادیم نوآورانه بود، برای اینکه تجهیزات پزشکی کاملاً وارداتی بود و تجهیزات پزشکی تولیدی نداشتیم منجمله از نظر طراحی های داخلی  و از نظر طراحی بیرون دستگاه و از نظر کار تو فضای مجازی و وب سایت و از نظر نوع محرک محصولات و کاتالوگ ها و از نظر مدل های فروش، در تمامی زمینه ها کار تولیدی این شرکت نوآوری هایتک بوده است.

  • 5-در شروع کار چند نفر با شما همکاری می‌کردند و درحال حاضر چه تعداد؟

    خودم و همسرم در شروع کار به همراه دو کارمند و در حال حاضر 40 نفر پرسنل بخش اداری و تحقیق و توسعه می باشند.

  • 6-آیا به نظر خودتان نیز فرد موفقی هستید؟ رمز موفقیتتان در چه مواردی است؟

     از نظر خودم هنوز فردکاملاًموفقی نیستمو هنوز تا موفقیت فاصله زیادی دارم و نمی توانم بگویم که فرد کاملاً موفقی هستم. رمز موفقیت من شاید این باشد که من خودم را به تنهایی فرد موفقی نمیدانم و قبول نمی کنم که به مقصد رسیده ام و قبول نمیکنم که هنوز کاملاً موفق هستم و بخاطر همین پیش می روم و این رمز موفقیت من می گردد.

  • 7-آیا تا به امروز در کارتان شکست هم خورده‌اید؟به نظرتان دلایل شکست شما چه مواردی بوده است؟

     بله . دلیل شکستهایم اعتماد بی جا به افرادی بوده که برای من کار میکردند و تمام ضربه هایی که زده شده از این ناحیه بوده است.

  • 8-اگر بار دیگر زندگی کاری خود را شروع می‌کردید آیا باز هم فعالیت در این حرفه انتخاب شما بود؟ در حال حاضر با شرایط فعلی خود کدام حرفه مورد علاقه ی شما است؟

    شایدم آره شایدم نه چون رشته تجهیزات پزشکی رشته بسیار سخت و مشکلی هست و شما با سختی های قانونی بسیار زیاد که البته به جا هم هست مواجه هستید و با سلیقه بسیار سختگیرانه مشتریان که پزشکان هستند و هم چنین رقبای خارجی بسیار قدرتمند از نظر تکنولوژیک دنیای غرب و قیمت محصولات آنها.

    احتمالاً این کارو انجام نمیدادم و در حال حاضر با شرایط فعلی دوست داشتم در زمینه مواد مصرفی کار کنم نه، تولید دستگاهها، چون  لوازم مصرفی خدمات بعد از فروش ندارند و تولید آنها ساده تر است.

  • 9-شيرين‌ترين و تلخ‌ترين خاطره كاري شما چه بوده است

نتایجی که پزشکان از دستگاههای ما میفرستند شیرین ترین خاطره کاری و تلخ ترین خاطره کاری، بدعهدی که برخی از دوستان و همکاران انجام دادند.در واقع اخلاق مهمترین بخش بیزینس است و اخلاق مساوی است با تجارت .

  • 10-انتظارات شما از مردم و افرادی که با آن‌ها به ‌نوعی در ارتباط هستید چه چیزی است؟

 انتظار من از افراد فقط درستی است. کلاً شما نیاز ندارید که چیزی رو از دیگران پنهان کنید و هر انسانی با توجه به اختیاری که دارد میتواند هر کاری رو انجام بدهد ولی تا زمانی که به دیگران آزاری نرساند. مردم ما باید یک مقداریبا خودشان و اطرافیانشان راحت تر باشند. با توجه به این که مسئله پنهان کاری در جامعه ما بسیار گسترده است و زیاد دیده می شود من از افرادی که با من همکاری دارند انتظار صداقت را دارم.

  • 11-ازدولت و مجلس و نهادها و شهرداری‌ها چه انتظاراتی دارید و چه مشکلاتی از این بابت برای شما وجود دارد؟

 من کلاً به اقتصاد آزاد معتقدم یعنی باید اقتصاد رو به حال خودش گذاشت و یه سری قوانین درست گذاشت و آنها را درست اجرا کرد و اجازه داد تا خودش رشد کند این روشی است که در همه جای دنیا جواب داده است، کنترل جزئیات بی فایده است و باعث افزایش بزهکاری می گردد .قوانین ما بسیار کم  و کاستی دارد و از نظر اجرایی مشکلاتی دارد . بیشترین مشکل ما این است که قوانین ما جای تعبیر دارد و میشود یک قانون را هر کس به دید خودش تفسیر کندوبایداین مشکلات را مجلس حل کند . دولت و مجلس باید نگاهشان را به مجموعه های تولیدی عوض کنند و به مجموعه های تولیدی برای مثال همانند یک چاه نفت کوچک نگاه کنند یعنی چیزی که در آمد مملکت را می سازند و هر موقع این نگاه عوض شد مشکلات حل می گردد.

  • 12-ازسرمایه‌گذاران و بانک‌ها که به ‌نوعی باعث پیشرفت اولیه هر کسب‌وکاری می‌باشند چه انتظاراتی دارید؟

 بانک ها در ایران کار سرمایه گذاری رو انجام نمیدهند و در واقع مشغول تجارت خودشان هستن با بهره بانکی 21 درصدی و 25 درصدی و حتی وامهایی که به شرکتهای دانش بنیان می دهند بهره های آن 11 درصد و 16 ردصد می باشد . البته یک وام اولیه بی بهره و کم بهره می دهند که این راه گشای شرکتهای تولیدی نیست. در ایران در مورد بانک ها خبری از سرمایه گذاری نیست  و همه میدانند که چه انتظاری داریم و به نظر من گفتنش هم بی معنا است و باید کل این ساختار بانکی تغییر کند تا بتوان انتظارات را بیان کرد.

  • 13-آیا رسانه‌ها و خبرگزاری‌ها توانسته‌اند نیازهای شما را مرتفع نمایند؟

رسانه ها در ایران بهتر از همه جای دیگر کار می کنند و واقعاً همکاری می کنند و سعی می کنند که مشکلات رابیان کنند و به گوش مسئولین برسانند و ما در کل در این زمینه مشکل نداریم.

  • 14-درخصوص نهادهای اجتماعی، دانشگاه‌ها، نهادهای مدنی و خیریه‌ها چه انتظاراتی دارید؟

ما با دانشگاهها همکاری و فعالیت علمی داریم و انتظارمان از دانشگاهها این است که قسمت تحقیقات را جزء کارهای روزانه شانبگذارند و ما پروژه های تحقیقاتی داریم که باآانها همکاری می کنیم که البته یک مقدار هزینه ها بالاست که نمی شود خرده گرفت. در مورد نهادهای مدنی و خیریه ها هم ، یکی از کارهای خیری که می توانند انجام بدهند به عنوان مثال سرمایه گذاری برای گروههایی که نیازمند حمایت هستند،آن ارگان های خیریه می توانند روی یکی از پروژه های ما سرمایه گذاری کنند وسود حاصله رامستقیماً به همان گروه تحت حمایت واگذار نمایند.

  • 15-و کلام آخر … در هر کاری مسلماٌ هدف گذاری درست و عشق به کار داشتن و سخت کوشی و همدلی باعث پیشرفت می گردد و دلیل پیشرفت کار من همین همدلی که بین من و همسرم بوده باعث پیشرفت من شده و امیدوارم که این پیشرفت بتواند به موفقیت های بیشتر برسد.
  • منبع : پورتال کانون کارآفرینان تهران